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英冠CEO詹世強:三大戰略助力門店持續領先

發布時間:2020-03-31

 2020年3月26日,山東英冠汽車科技有限公司CEO詹世強先生應汽車行業知名媒體“汽配圈”的邀請,對汽后企業如何持續領先進行了專項直播演講。

此次直播,詹總對汽車后市場企業存在的問題進行了深度剖析,解構企業三大領先戰略及實施方案,全程干貨滿滿!現場5500余人參與,大家學習熱情高漲,踴躍互動,很多朋友留言希望英冠多開設這樣的直播課程,以指導終端門店和修理廠突破發展瓶頸,更好的實現盈利增長。

項目領先戰略——選擇好項目的四項前提

門店經營基礎在于項目,好項目對于客源提升與坪效增長起著重要作用。實際經營中,很多門店的項目同質化嚴重,因此導致的利潤稀薄、低價競爭都是門店揮之不去的痛,那么如何選擇一個好項目?

1、產品品質好

學會看認證,不怕被忽悠。

英冠潤滑油0W40/5W30/0W20獲得美國API認證;0W20/5W30獲得國際潤滑油標準化及審核委員會ILSAC 認證;

同時我們的油水也通過奧迪、大眾、奔馳、寶馬、沃爾沃等多家國際頂尖汽車制造商的認證,并同時滿足三大協會:美國石油協會(API)、歐洲汽車制造商協會(ACEA)、國際潤滑油標準化及認證委員會(ILSAC)的最高認證標準。

認證的目的是潤滑油在達到API相應質量等級的基礎上,對產品的節能環保性能提出了更嚴格的要求。

2、產品流通快

產品的流通速度直接決定了現金流 ,產品周轉快,才能產生毛利。對車輛來說,油水是車輛每次維護的必備品,沒有哪個易損件比油水更換頻率更高。隨著汽車保有量的提升,每年潤滑油的消耗不斷提高,聚焦產業鏈全車油水領域,才能實現產品整合升級。

3、無退貨無投訴

使用英冠潤滑油的修理廠和車主沒有一例退貨和投訴,國內200家服務中心,近3000家合作終端口碑驗證,英冠用事實給觀望者吃了一顆定心丸。

4、投入資金少

產品型號少,針對高中低端市場,有專車專用油,也有通用油。豐富的產品線,多種選擇,讓代理商降本增效,節約空間和資金。英冠深諳市場之道,一個區域內保證市場唯一代理,無線上沖擊和串貨問題,為您的投資保駕護航。

    成本領先戰略——降低四種成本實現扭虧為盈

很多老板追求毛利,到最后發現自己賬面上是正增長的,但是手里還是沒有現金,怎么回事?說到底,目前門店和修理廠利潤小的問題,大部分根源還是在于除去成本之后的凈利太少,學會凈利思維,降低四大成本,才能有效保障門店的現金流。

1、客戶流失成本:一個客戶創造5萬元價值,丟失十個客戶就減少50萬元收入。

對策:提供優質的產品和過硬的服務,做好終端用戶回訪和維護,確保用戶的復購率。

2、人員成本:員工工資是看得見的成本,但是專業知識欠缺,效率低導致客戶滿意度降低是看不見的成本。

對策提供專業的員工培訓,有效考核,確保員工創造最大價值。

3、企業管理內耗:員工及部門銜接不順暢導致效率低下。

對策:用標準化的流程和體系管理企業,提高執行力,規范執行標準。

4、時間空間成本:時間效能創造價值不同,同樣的空間放置的產品不同創造的價值也不同。

對策:在同等的時間內創造最大價值,用有限的空間擺放能創造最大利潤的產品,刪除流通慢或者質量差的產品。

平臺領先戰略——四大優勢助力伙伴持續增長

英冠公司作為國內立體養護引領者,多年持續領先的產品研發實力,已實現上下游產業鏈資源整合,以四大優勢助力英冠合作伙伴持續增長。

1、領先的立體車護平臺

英冠公司憑借多年的從業經驗心得和對行業發展的預見性,抓住了MT到AT的轉變,率先進入自動變速箱養護領域,成為國內首個立體健康車護市場引領者,塑造了“一部自動變速箱養護史,半部在英冠”的企業神話。同時,公司深度鉆研汽車養護的各個環節,是國內唯一一家提供全車油水的企業,成為最受車主歡迎的“國內全車油水養護專家”。

2、絕對的利潤思維導向

全車油水覆蓋,立體健康車護覆蓋變速箱養護項目、發動機養護項目、剎車系統養護項目、深化養護項目、冷卻養護項目。在英冠一站式采購全車油水,產品性價比高,增加客戶粘性,提高用戶復購率和產值凈利潤。

3、完善的系統培訓支持

英冠提供大型研討會、內訓會、站內培訓、駐點培訓;6S 系統解決方案,5A幫扶計劃、車道商學院系列課程等完善的系統培訓,指導代理商管理企業,提高企業運營能力。

4、精準的定位傳播輻射:英冠是DCGP中國區漂移賽事冠名單位、中國超級跑車錦標賽合作品牌、香港巨星李修賢代言。英冠在鞏固整合供應鏈的同時,多渠道精準營銷,提高核心競爭力,輸出自有產品和服務標準,最終達到終端車主,形成完美閉環。

以己之長,獻己之力!英冠公司期待與您強強聯手,圍繞立體健康車護,以三大領先戰略思維,用深厚的技術沉淀和創新力為代理商創造價值,提供長遠發展之道。

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